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室内设计师谈单技巧

一、如何在谈单时，给客户留下深刻印象

不按常理出牌，往往会取得不同凡响的效果，谈单也一样！如果你想要另辟蹊径，就要总结其他设计师的常规谈单套路，比如一般设计师都会去谈公司规模、材料、公司活动等，而我们反其道而行之应该谈什么呢？

谈概念、理念、空间的利用率、色彩的搭配、设计元素的应用，主要是谈这些东西。公司、报价、材料等在谈单过程中不谈或是少谈，但一定不可主谈。

Ps：你的思路一定要清楚，让客户充分的了解，千万别指望把客户谈糊涂了，他就是会稀里糊涂的交定金，把客户谈糊涂了，他反倒不敢交定金了。

二、当客户询问笼统报价，该怎样回答

这个时候就容易陷入一个死循环，设计师说：“没有设计哪有报价”，客户也会一样理直气壮的跟设计说：“你不给我报价，我心里没底，我怎么敢交定金”。

其实为了避免这种情况，可以给客户一个笼统的报价。那这个报价的依据是什么呢？可以用建筑面积*单位价格500~1500元，基本500元是半包的价格，1500元是全包的价格。这个单位价格要根据当地市场消费的价格再做调整。这样的报价，跟较终价格上下相差不会太大，比较靠谱。

三、如何合理对待客户方案变更要求

这是无法避免的问题，设计师能做的就是反复修改设计直到客户采纳为止。

但在设计师如果能为客户仔细考虑，反复衡量，方案就更易被接受。判断客户询问的内容，如果只是给整个方案带来微小影响的变更，就在客户的面前修改。如果是很大的变更，可以在客户有时间的情况下现场解决并询问意见，这样达成共识，会提高方案顺利通过的可能性。

建议：在更改方案后，记得要与客户沟通说明，会与之前预算存在一定偏差，这需要根据实际工程量进行较后决算，多退少补。